1、根据公司年度销售目标，制定本部门季度、月度销售计划；

2、组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，实现本区域的市场占有率和销售目标；

3、指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；

4、每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

5、根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

6、及时了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现公司市场占有率不断增长的目的；

7、拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求，及时处理客户异议和投诉，提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系；

8、对客户档案、交易记录等进行综合分析，保证销售信息的及时性、准确性和完整性；

9、负责部门的日常管理工作，包括员工的招聘、任免、考核与培养，工作例会的召开；

10、组织人员定期收集竞争对手、行业信息等资料进行调查分析，提交分析报告给总经理；

11、总经理交办的其它工作。